本人吴东*，是深大2014届计算机与软件学院毕业生。大四的时候因为机缘巧合认识了迪森科技有限公司（下文简称：迪森）的倪枫总经理（下文简称：倪总），并于大四下学期在其公司学习了CRM（客户关系管理，如下相同）的课程，现应倪总邀请，对我们上课那段期间以及如今工作上的一些感受对大家进行一下分享。

首先，先分享一下本人在迪森培训的感受以及后续的结果与收获。我大概是5月份在迪森进行了CRM的培训，一共培训了十天，因为在此之前有SD（销售与分销）的基础，所以才比正常课程缩少课时。这十天里，我们都是一大早7点多就从深大出门，晚上8点多回到深大，风雨无阻。可以说有付出才有后面的收获。这十天里，老师每一天都会给我们讲解和操作很多东西，每天虽然是下午6点下课，但是一般都会为我们解答疑惑到6点半左右才走。其实他的家也不近，家里还有老婆等着他回家吃饭，但是他还是愿意留下来耐心的给我们解答，这点我挺佩服的。这十天里，我们由于大四了，需要准备毕业设计等等经常使我们课程无法连着上完，但是迪森会给我们安排合适的时间给我们上课，甚至周末也加班的过来为我们开课（这行业周末一般不用上班的，也不用加班的，除非是一些比较忙的时期才可能会有这种情况）。老师照样耐心的教我们，也因为我们不是连着上课的，老师担心我们课后遗忘了知识点，还会给我们稍微的布置一点课外练习，以及每次上课前都会给我们一些问题让我们回答，从而巩固了以前学过的知识。除此之外，中午休息的时候，老师也会跟我们一起去吃饭，我们午间小憩的时候，老师有时候还在为我们备课。可见，老师还是挺负责的。这十天里，原本老师自己授课即可，倪总可以不用出现的，但是倪总还是经常性的出现在课室里或者课室门口，也常常会问我们的感受。可见，倪总对于我们还是比较重视的。当然，不仅仅是授课期间，我曾经在工作之后找老师问问题，老师也是会认认真真的教我，不像课程结束了，就跟陌路人一样再也没有关系了，这一点让我觉得很舒服，至少我觉得我这钱花在这课上是值了。或许还有其他的回忆，但是目前我只说到这里了，或许说的太好了，会有人怀疑我在打广告了，那我就冤大头了。

然后，我现在讲一下我目前的工作及工作感想吧。我目前是在启华信息技术江苏有限公司（下文简称：启华）南京总部，也是倪总推荐过去的。虽然启华现在还是一个新成立的公司，但是里面不乏各种能人，而且我们现在也拿下了好几个项目了（虽然项目都是百万级的，不是千万级的，但是对于一个今年刚成立的新公司来说，这就是我们的实力）。而我呢，我目前是在北京蒙牛总部上项目（IBM的项目,一个项目里一般有多个公司的顾问，虽然这项目是某个公司拿下的），在里面，认识了不少IBM的功能高手（这行业主要是分成功能顾问、开发顾问），也学习了他们的系统，很详细。然而，这些还不是重点，重点的是，我现在每个月公司免费让我从北京飞回深圳一个周末（即上项目期间每满四周可以享受一次Flyback）。当然，这重点怎么够重呢？那么我现在住了两个多月的宾馆了（我上项目也上了两个多月了），全部是公司报销的，想必这也重不到哪里去了，还有，我跑题了，我是来谈感受的。感受是我是新手，公司让我上了这么一个CRM大牛的项目，我很感恩，除此之外，我上项目的感触挺大的，有时候上班的时候是挺累的，并不像上学那样轻松，偶尔也需要加加班，还可能需要你花自己的空闲时间去多摸一下系统。有时候上班的时候也挺闲的，闲的你坐在那里只能摸系统。当然，顾问也是有好的有差的，好的会各种给你指导，给你方向，但是差的可能也会临时突然让你停下你正在进行的事，或者是两件事一起做甚至更多的事。（请不要抱怨，抗压能力就是这么来的）。上项目可以说是一个顾问行业里的正式开始，在项目里要多学会主动，主动去学，主动去问，主动去探索，因为并不是时时刻刻都有人教你现在该干啥，该怎么做，以及你来到项目的目的是啥。除此之外，在我工作的这短短几个月内，倪总也是偶尔会来个电话咨询一下大家的工作情况。

最后，作为过来人（其实我也就是刚经历完，说起来还是有些回味的），我需要给大家两个温馨的提醒：

1）这行业虽然越老越吃香，而且工资也会相当的不错，但是你要先熬过前期，因为前期工资并不是特别高，而且前期做的活会很杂，还要靠自己去探索，偶尔要加班，并不是大家所想的一开始就又轻松又多钱，而且项目在哪你就得去哪。所以，如果你自己不能接受全国到处跑（特别指的是前期），如果你只想着享受而从事这行业，如果自己不会懂得给自己一个合适的放松，以及如果你不敢去尝试新鲜事的，千万别选择这行业，因为这行业是先苦后甘，苦尽甘来，这苦甚至要维持好几年才会等来甘甜，所以耐不住前期的点滴积蓄的请慎重！还有，这行业有着各种各样的逻辑，如果不愿意动脑的，不主动去探索的，请慎重考虑！如果想着一开始工资就会比别人高，工作比别人轻松，假期比别人多的话，那么请你极度慎重考虑了。这行业前期会比较难熬，熬过了，成长起来了，就轻松多了，工资高了。这也让我想起来了前阵子在朋友圈里看到的“多少人，没熬过的那三厘米”，毛竹用了4年，地面上只长了3cm，但是地下的根却延伸得好远好深，4年后，每年都长高15米成长。我想，这行业就像毛竹一样吧，所以如果你担心熬不住的话，最好慎重考虑！

2)还有最重要的一点，SAP PA课程越早学机会越多，之前和我同时接触这个行业的同学还在犹豫要不要学的时候，我已经完成了CRM PA课程，现在面临毕业不知该何去何从的时候，我已经在IBM蒙牛的项目上做得风风火火...所以我只想说机会不等人，只留给有准备的人！

我的感受以及想法就分享到这里了，谢谢。